董宇辉出走后，东方甄选的寒冬与突围

东方甄选发布2025财年中期业绩报告，显示营收同比下降9.3%，净亏损9650万元。虽然剔除出售”与辉同行”的影响后，净利润为3270万元，但资本市场反应冷淡，股价一度下跌近10%。

董事长俞敏洪在股东电话会议上表示，业绩下滑在意料之中，公司正处于恢复期，需要重新布局，调整人员配置、产品结构和公司形象。他强调公司正在开拓新的销售渠道，例如微信小店，销售额已突破百万，其中80%来自送礼功能。

报告显示，GMV下降，但自营产品业务增长显著，贡献了约37%的GMV。公司自营产品SKU达600个，涵盖保健食品、宠物食品和新中式服装等。为提高效率，公司已裁减部分员工。

俞敏洪坦言，公司60%-70%的销售额依赖抖音，这并非健康的商业模式，未来将重点发展自有App，增加活跃度、注册量和会员人数。目前App已有20万付费会员，续费率达45%-50%。公司计划通过开发精品图书推荐、在线课程、论坛等功能来吸引用户，并拓展线下渠道，例如在教学点铺设自动售货机和开设小卖部。此外，还计划拓展小红书、京东、淘宝等线上渠道。

业内人士分析，东方甄选面临的挑战是如何摆脱对董宇辉的依赖，找到稳定的流量来源。俞敏洪表示，将全力以赴，带领东方甄选转型为生活方式和生活体验平台，并表示自己短期内不会退休。